$\color{#ffffff}\colorbox{#000}{O que é?}$

O objetivo do Value Proposition Canvas é demonstrar de forma simples, visual e concisa, como entender as necessidades dos clientes e projetar produtos e serviços que eles realmente querem. Funciona em conjunto com a Business Model Canvas, como uma segunda etapa dele.

Assim como o Business Model Canvas, o Value Proposition Canvas deve ser preenchido com post-its para facilitar a movimentação das ideias.

Você pode fazer o canvas para todas as personas desenhadas no Jogo das Pro-Personas, ou somente para a principal persona, a que o grupo considerar mais representativa e prioritária para testar o produto.

$\color{#ffffff}\colorbox{#000}{Por que usar?}$

O Value Proposition Canva é importante para ter clareza sobre as dores dos seus clientes e as principais dificuldades do seu negócio. Além disso, ele permite ter uma visão ampla da relação entre os problemas dos usuários e as soluções entregues pelo seu produto.

Esse framework é uma forma de garantir que aquilo que você vende está alinhado às necessidades do cliente e refinar o seu posicionamento no mercado ou as funcionalidades do seu produto.

$\color{#ffffff}\colorbox{#000}{Como é a estrutura?}$

$\color{#ffffff}\colorbox{#000}{Como é a dinâmica:}$

O Value Proposition Canva é composto por um framework da proposta de valor (Value Proposition) e por outro framework do perfil do cliente (Customer Profile).

No quadro da Value Proposition, você deve colocar os seguintes elementos:

• Produtos e serviços que o seu negócio oferece
• Criadores de ganhos
• Alívio de dores dos clientes

Já na parte de Customer Profile, estas informações precisam aparecer:

• Ganhos (benefícios que o usuário tem e espera ter ao utilizar o seu produto)
• Dores (que tipo de problema o cliente enfrenta)
• Tarefas do cliente (questões para as quais o usuário busca solução, necessidades do cliente, atividades que ele precisa resolver)

Value Proposition Canvas

$\color{#ffffff}\colorbox{#000}{O que é?}$

Um arquivo momentâneo de ideias ou questões que são levantadas durante uma conversa ou atividade, mas não são úteis para a discussão naquele momento específico.